屋頂上的狂歡 | 封面故事（3）

原創 嚴凱 周夫榮 中國企業家雜志 2018-03-19

接屋頂上的狂歡 | 封面故事（2）

在所有的光伏企業中，漢能顯然是行動最為迅速的一家。漢能是全球最大的薄膜光伏公司，但由于涉嫌關聯交易，2015年該公司旗下香港上市公司漢能薄膜發電遭受香港證監會調查。

此后，漢能遭受了“5.20”暴跌。漢能薄膜發電的股價在2015年5月20日當天從7.01港元暴跌至3.88港元，跌幅達47%，市值蒸發約1300億港元。

漢能內部人士稱，這次暴跌后，漢能大傷元氣。對漢能來說，當時急需“救命稻草”。很顯然，漢能董事局主席李河君在分布式光伏上看到了希望。

2016年3月，漢能啟動“金屋頂計劃”，為工商業企業主提供包括能源咨詢、施工建設、管理運維等的一站式綠色能源解決方案。僅當年上半年，漢能參與建設的全國單體規模最大的CIGS薄膜太陽能分布式電站就并網發電。

與此同時，在布局戶用光伏電站上，漢能在行業內開始效仿當年家電行業的經銷商模式，數百家經銷商將漢能的薄膜組件產品推向了全國各地。

一位曾供職于漢能的人士接受《中國企業家》采訪時稱，在營銷模式上，漢能開創了先河。“某種程度上，我認為漢能加快了戶用光伏的發展步伐。”上述人士稱。

總部位于江蘇的協鑫集團同樣反應迅速。該公司曾在2016年9月29日下發了一份《關于要求省公司落實“協鑫集團光伏分布式能源開發動員大會”精神的通知》。

這份通知要求協鑫集團各省公司立即行動起來，動員全體員工，利用節假日期間進行全員分布式業務開發，并最遲于9月30日下班前召開各省公司分布式能源開發動員會。

之后，越來越多的公司開始布局，并創立自己的戶用系統品牌。例如，英利旗下的“Inner蚰堋?，天合的“天杭毣紦u?，阿虖P溝緦Φ摹癝ungarden”等。

據《中國企業家》記者不完全統計，截至去年底，全國的戶用系統品牌超過40家。為了拓展渠道，光伏巨頭們紛紛借鑒經銷商模式。

于是，在全國，像劉冬生這樣的經銷商如雨后春筍般涌現，數量已經超過一萬家。他們中有的代理某個或多個戶用品牌，有的則干脆自己拼裝。

劉冬生坦言，他手上就拿著好幾個品牌的代理。但他不愿透露具體品牌名稱，因為“怕廠家找自己麻煩”。

這些經銷商大多都是跨界玩家，那些平日里閑置無用的屋頂，如今成為他們眼中的“金饃饃”。劉丁濤說，整個市場集成商占了60%的份額。

“誰都沒想到，去年整個分布式會那么火?！眲⒍f，“實在是太火了?！?014年，英利旗下因能的營收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。

行業爆發讓另一單晶光伏巨頭隆基股份發展迅猛。該公司去年單晶組件出貨量超過4.6吉瓦，單晶硅片出貨量達到10吉瓦，而在戶用市場，其組件出貨量超過400兆瓦，位居行業第一。

來自官方的數據更能說明分布式光伏市場的火爆程度。

國家能源局的數據顯示，2017年，全國分布式光伏新增裝機量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠超前5年分布式光伏總裝機量，在新增裝機量占比超過36%。

在戶用市場，2017年戶用裝機更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計裝機量均超過10萬戶，全國超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。

虛火繁榮

如果不是因能公司售后服務部職員崔勝波前來巡檢，武增革根本不知道他自掏腰包裝的電站存在如此多的問題。

崔勝波發現，武家電站逆變器被安裝在了一層室內陽臺，通風不暢。每天下午，太陽光都能直曬到逆變器上。

“逆變器就像電站的心臟，它最怕熱，應裝在通風好的地方，最好戶外?！贝迍俨ㄒ贿呎f，一遍用儀器測量逆變器的溫度。

逆變器是戶用光伏電站標配的“三大件”之一，另外兩個是組件和配電箱。但崔勝波發現，經銷商為了省錢，甚至沒有為武增革的電站裝配電箱。

配電箱的作用在于，當電網停電時，電站會通過它自動斷開與電網的連接。如果沒有配電箱，維修人員在進行檢修的時候將會有觸電的危險。

“按理說，沒有裝配電箱，供電局是不會讓并網的，因為這是標配。”崔勝波說。他頓了頓，接著說，“或許人家（經銷商）在當地關系夠硬。”

經崔勝波介紹，武增革也才知道他家的電站除了缺乏配電箱，也沒有監控系統，防雷擊的接地線也已銹跡斑斑。

與崔勝波一同參與巡檢的同事宋曉偉將武增革家電站的問題一一記在一張巡檢清單表上。類似的清單，他已經寫了幾百份，每一份都將帶回公司，最終形成報告。

與武家電站形成鮮明對比的是隔壁。兩個月前，武增革的鄰居把自己家的屋頂以每年1300元的價格租給了另一家經銷商，后者所建的晶硅組件電站極為規范。

這個電站“三大件”一應俱全，整齊地被安裝在室外墻體上的一個防雨棚下。在崔勝波和宋曉偉的講解下，武增革心里頗不是滋味。

“他（鄰居）一年才1300塊錢，十年也就13000元，我一年就7000塊了，還是自己掏錢裝劃算，你說是不是？”武增革對《中國企業家》記者說。

對崔勝波和宋曉偉來說，這樣的巡檢結果早已習以為常。事實上，十天前，因能發布了全國首個家用光伏巡檢報告。

截至1月29日，因能共計走訪了21個省級行政區域，覆蓋253個市級行政區域，1590個自然村，共巡檢電站3165個。巡檢報告顯示，我國家用光伏涉及問題多達14項，涵蓋設備、安裝、運維、商業模式等多個方面。

其中，最突出的四個問題分別是：第一，適配性較差的組裝產品占主要市場，尚未形成主導的系統品牌，系統整體的設計和匹配性較差；

第二，民眾認知不足，沒有認識到家用光伏電站是整體系統，只看價格，不重品牌和售后，上當受騙的案例很多；

第三，從業人員專業化程度不高，安裝問題突出。如因設計安裝不規范造成的遮擋問題非常嚴重，給客戶帶來巨大經濟損失；